कहानियां सार्वभौमिक हैं। दुनिया के हर कोने में मनुष्य कहानियों को बता रहे हैं जो पीढ़ियों तक पीढ़ियों से पारित हो गए हैं। अक्सर कहानियां बहुत समान होती हैं। स्थितियां अलग हो सकती हैं।
भूगोल अलग हो सकते हैं। पात्रों का कलाकार अलग हो सकता है। लेकिन अंतर्निहित विषय बहुत अधिक समान है।
अपनी किताब में एक हजार चेहरों के साथ नायक (और साथी पुस्तक हीरो की यात्रा)जोसेफ कैंपबेल, लेखक/अकादमिक, उन 12 चरणों को प्रस्तुत करता है जो ज्यादातर कहानियों का पता लगाते हैं, जिसे ‘स्टोरी आर्क’ कहा जाता है: नायक की यात्रा के सामान्य तत्वों में एडवेंचर टू एडवेंचर, इनकार से इनकार करना, संरक्षक से मिलना, दहलीज को पार करना, दहलीज को पार करना शामिल है। ।
सभी प्रसिद्ध पौराणिक कथाएँ, भारतीय, ग्रीक, नॉर्स या चीनी, इस पैटर्न को फिट करते हैं। तो हैरी पॉटर या स्टार वार्स श्रृंखला जैसी आधुनिक कहानियां।
आप इस चाप को हर अमिताभ बच्चन, रजनीकांत, विजय या एमजीआर फिल्मों में भी गूंज सकते हैं।
अपनी किताब में एक कहानी ब्रांड 2.0 का निर्माण, डोनाल्ड मिलर ब्रांड संचार को देखने का एक दिलचस्प तरीका पेश करने के लिए ‘हीरो की यात्रा’ से प्रेरणा लेते हैं।
पहला कदम यह नहीं है कि आप जो बनाते हैं, उसके प्रति जुनूनी नहीं हैं; अपने आप को भावी उपभोक्ता के जूते में डालने की कोशिश करें। अक्सर जब मैं अपने ग्राहकों से मिलता हूं तो वे अपने नए उत्पाद पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, यह कैसे ऊर्जा बचाता है और मूल रूप से काम करता है। जब मैं उनसे पूछता हूं कि उनके भावी उपभोक्ता क्या चाहते हैं, तो कमरे में अक्सर मौन होता है: ‘अच्छा है कि हम सोचते हैं कि हम जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं लेकिन हम अभी तक उनके साथ इस महान नए उत्पाद के बारे में बात नहीं कर रहे हैं!’ भेड़ का जवाब है।
सात कदम ढांचा
मिलर एक साधारण सात चरण ढांचे को निर्धारित करता है जिसे वह SB7 कहता है: संक्षेप में ‘एक ग्राहक को एक समस्या है, एक गाइड से मिलता है, जो उन्हें एक योजना देता है और उन्हें कार्रवाई करने के लिए कहता है जो उन्हें विफलता से बचने और एक सफलता में समाप्त करने में मदद करता है’।
मुझे उस को तोड़ने दें और पुस्तक में प्रस्तुत के रूप में समझाएं: एक चरित्र (ग्राहक नायक है न कि आपका ब्रांड); एक समस्या है (लोग समस्याओं के समाधान खरीदते हैं, समस्या की पहचान करते हैं और कुछ भी बेचने के लिए स्पष्ट रूप से बोलते हैं); और एक गाइड से मिलता है (ग्राहक एक नायक की तलाश नहीं कर रहे हैं, वे एक गाइड की तलाश कर रहे हैं; गाइड एक उत्पाद या सलाहकार हो सकता है यदि आप एक परामर्श संगठन चला रहे हैं); जो उन्हें एक योजना देता है (ग्राहक एक गाइड पर भरोसा करते हैं जो उन्हें एक योजना देता है); और उन्हें कार्रवाई के लिए बुलाता है (ग्राहकों को चुनौती देने और कार्रवाई करने के लिए नग्न होने की आवश्यकता है); यह उन्हें विफलता से बचने में मदद करता है (ग्राहक एक दुखद अंत से बचने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं); और यह एक सफलता में समाप्त होता है (कभी भी यह न मानें कि आपका ब्रांड कैसे अपने जीवन को बेहतर के लिए बदल सकता है; उन्हें बताएं)।
SB7 फ्रेमवर्क ने मुझे याद दिलाया कि मैं अपने ब्रांड प्रशिक्षण सत्रों में क्या उपयोग करता हूं: ब्रांड पोजिशनिंग स्टेटमेंट (BPS)। यह कथन उत्पाद के साथ नहीं बल्कि उपभोक्ता के साथ शुरू होता है। यह उत्पाद की महिमा नहीं करता है, लेकिन इसे ग्राहक द्वारा सामना की जाने वाली समस्या के समाधान के रूप में प्रस्तुत करता है। और यह दावे पर विश्वास करने के लिए कारण प्रदान करता है।
अगर मैं SB7 के लिए एक BPS बना रहा था, तो यह एक उद्यमी के लिए होगा, जो अपने व्यवसाय के निर्माण के तरीकों को देख रहा है, SB7 एक साधारण ब्रांडिंग फ्रेमवर्क है जो उन्हें अपने संभावित ग्राहकों के लिए स्पष्ट रूप से अपने व्यावसायिक प्रस्ताव को प्रस्तुत करने में मदद करेगा क्योंकि SB7 की कोशिश की गई है। और हजारों उद्यमियों द्वारा परीक्षण किया गया। ‘
एक हस्ताक्षर कहानी
यदि SB7 बहुत सरल लगता है और यदि आप ब्रांड कहानियों और अधिक बारीक दृष्टिकोण के आसपास अधिक रस की तलाश कर रहे हैं, तो पुस्तक हस्ताक्षर की कहानियाँ बनाना ब्रांडिंग गुरु डेविड एकर द्वारा एक ऐसा है जिसकी मैं निश्चित रूप से सिफारिश करूंगा। एक हस्ताक्षर कहानी क्या है: यह एक पेचीदा, प्रामाणिक है, जिसमें कथा शामिल है जो ब्रांड विजन, ग्राहक संबंध, संगठनात्मक मूल्यों और/या व्यावसायिक रणनीति को स्पष्ट करने या बढ़ाने के लिए एक रणनीतिक संदेश को वितरित या समर्थन करता है।
पुस्तक स्टोरीब्रांड 2.0 अत्यधिक पठनीय है, हालांकि यह स्पष्ट रूप से व्यवसाय डोनाल्ड मिलर रन (Storybrand.ai) के लिए एक अर्ध-संवर्धन टुकड़े के रूप में लिखा गया है और हर अध्याय के अंत में वह सुझाव देता है कि पाठक वेब साइट पर जाते हैं और जो उन्होंने सीखा है उसे लागू करें। अपने लिए एक स्टोरीब्रांड बनाने के लिए अध्याय। पूर्ण प्रकटीकरण: मैं भी विज्ञापन पेशेवरों की जनजाति से संबंधित हूं जिन्होंने अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए किताबें लिखी हैं (एफसीबी उल्का ब्रांड बिल्डिंग विज्ञापन – अवधारणाएं और मामले वर्ष 2000 में सामने आए)।
मैं डोनाल्ड मिलर के साथ अपने अनूठे फार्मूले को फैलाने के लिए और नए ग्राहकों के लिए उनकी खोज के लिए अपने पीछा करने पर हूं। पुस्तक आपको अपने व्यवसाय के लिए इसके सिद्धांतों को लागू करने के लिए पर्याप्त प्रदान करती है। लेकिन अगर आपके पास कुछ स्पेयर कैश ($ 39) है, तो आप पुस्तक को पढ़ना चाह सकते हैं और अपने ब्रांड मार्केटिंग रणनीतियों को रीमैगिन करने में मदद करने के लिए StoryBrand.ai की शक्ति का उपयोग कर सकते हैं, सबसे छोटे विवरण से लेकर बड़ी तस्वीर तक।
समीक्षक एक विपणन/ब्रांडिंग अनुभवी और 11 पुस्तकों का सबसे अधिक बिकने वाला लेखक है
पुस्तक स्टोरीब्रांड 2.0 अत्यधिक पठनीय है, हालांकि यह स्पष्ट रूप से व्यवसाय डोनाल्ड मिलर रन (Storybrand.ai) के लिए एक अर्ध-संवर्धन टुकड़े के रूप में लिखा गया है
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