Imarticus सीखना
एक प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश (IPO) के साथ सार्वजनिक बाजार में कदम रखने के लिए तैयार है, जो मौजूदा शेयरों की बिक्री के लिए नए मुद्दे के संयोजन में INR 750 CR के आसपास बढ़ाने के लिए देख रहा है।
मुंबई स्थित एडटेक कंपनी ने आईपीओ का प्रबंधन करने के लिए निवेश बैंक IIFL नियुक्त किया है। “हम अगले 4-5 महीनों में DRHP दाखिल करने की समयरेखा निर्धारित करते हैं,” संस्थापक और सीईओ निखिल बरशिकर ने एक बातचीत में INC42 को बताया।
Imarticus Learning वेस्टब्रिज कैपिटल-समर्थित भौतिकी वालाह के बाद सार्वजनिक बाजारों में हिट करने के लिए दूसरा भारतीय एडटेक स्टार्टअप बनने की संभावना है, जो गोपनीय फाइलिंग मार्ग के माध्यम से दो सप्ताह पहले INR 4,500 CR IPO के लिए दायर किया गया था।
ये दो आईपीओ एडटेक क्षेत्र में एक बदलाव कर सकते हैं, जो 2021 के बाद से सभी तरह के मंदी और गिरावट से पीड़ित हैं, दर्जनों स्टार्टअप्स शटिंग शॉप्स, और बायजू के पतन के साथ।
उद्योग में मंदी के बावजूद, Imarticus Learning पिछले 7-8 वर्षों से लाभदायक रहने में कामयाब रहा, बारसिभर ने कहा। पूर्व निवेश बैंकर ने 2012 में इमारिकस लर्निंग की स्थापना की और कहा कि कंपनी ने पिछले कुछ वर्षों में 20% से 30% साल-दर-साल के बीच राजस्व वृद्धि देखी है।
इसके अलावा, Imarticus का दावा है कि उसके पास लगभग 25,000 शिक्षार्थियों को जहाज पर रखा गया है अन्य क्षेत्रों के बीच वित्त, डिजिटल मार्केटिंग, डेटा एनालिटिक्स, जेनई, बिजनेस मैनेजमेंट, मानव संसाधन में पाठ्यक्रमों के साथ मंच। ये IIT ROORKEE और IIM लखनऊ जैसे संस्थानों के साथ साझेदारी में आयोजित किए जाते हैं। यह व्यक्तिगत शिक्षार्थियों के साथ -साथ कॉर्पोरेट कर्मचारियों को भी प्रशिक्षण प्रदान करता है।
बारशिकर ने कहा कि इम्टिकस लर्निंग भी लाभदायक बना हुआ है, यहां तक कि एडटेक सेक्टर गंभीर हेडविंड के साथ जूझ रहा है, अपने अधिकांश साथियों को संचालन को कम करने के लिए प्रेरित करता है, और निवेशकों को ऊर्ध्वाधर से दूर ले जाता है।
उन्होंने आईपीओ के प्रति कंपनी की सड़क और हाइपर-प्रतिस्पर्धी अपस्किलिंग व्यवसाय में जीत की रणनीति के बारे में भी बात की।
यहाँ साक्षात्कार के अंश हैं …
Inc42: चलो वित्तीय के साथ शुरू करते हैं। क्या आप कृपया Imarticus Learning की संख्या में एक अंतर्दृष्टि देंगे, विशेष रूप से राजस्व और EBITDA के संदर्भ में।
Nikhil Barshikhar: हम एक बूटस्ट्रैप्ड कंपनी हैं जो पिछले 7-8 वर्षों से लाभदायक है। हमारे पास एक आईपीओ के लिए सिर के लिए आवश्यक क्रेडेंशियल्स है, यही वजह है कि हम उसी के लिए योजना बना रहे हैं।
हमारे राजस्व में 25% वर्ष की वृद्धि हुई है, जो FY25 में INR 205 CR हो गई है और FY25 में हमारा EBITDA 100% बढ़ा है। हम एक ऐसे चरण में हैं जहाँ हमारे पास अनुमानित और लाभदायक राजस्व है। इससे पहले, हम एक रोजगार-केंद्रित, वित्त-प्रशिक्षण कंपनी थे। अब हमारे पास कई परिणाम हैं। रोजगार परिणामों में से एक है। कार्यकारी शिक्षा एक और है, और इसी तरह और आगे।
यह विविधीकरण वित्त से एक बहाव भी है। वित्त राजस्व का 40% बनाता है, जबकि 30% एनालिटिक्स से आता है, और बाकी प्रबंधन और एचआर पाठ्यक्रमों से। हम पर्याप्त विविधतापूर्ण हैं, हम काफी अनुमानित हैं, और हम पिछले 3-4 वर्षों में लाभप्रद रूप से बढ़ रहे हैं।
यह हमें सार्वजनिक बाजार तक पहुंचने की गुंजाइश देता है।
Inc42: सार्वजनिक मुद्दे पर आगे बढ़ते हुए, आपने किस तरह की समयसीमानी तय की है? इसके अलावा, IPO आकार क्या है जिसे Imarticus Learning देख रहा है?
Nikhil Barshikar: टाइमलाइन के संदर्भ में, हम अगले 4-5 महीनों में DRHP (ड्राफ्ट रेड-हेरिंग प्रॉस्पेक्टस) को फाइल करना चाह रहे हैं। हमने IIFL को IPO के लिए अपने बैंकर के रूप में नियुक्त किया है। हमारी पूरी टीम अब इस पर बाहर है।
आकार के संदर्भ में, हम संभवतः INR 750 CR का एक IPO देख रहे हैं जिसमें प्राथमिक और माध्यमिक शेयर बिक्री का संयोजन शामिल होगा।
Inc42: जब एडटेक की बात आती है, तो बाजार में एक विपरीत तस्वीर होती है। जबकि सार्वजनिक बाजार एक बैल रन देखता है, एडटेक के प्रति एक नकारात्मक नकारात्मक निवेशक भावना है। अपने आईपीओ को समय देते समय आपने ऐसी स्थिति को कैसे संभाल लिया?
Nikhil Barshikar: मैंने व्यक्तिगत रूप से बहुत सारे बैंकरों से सार्वजनिक बाजार की भावना का पता लगाने के लिए बात की है। खुदरा और संस्थागत निवेशक अभी भी निवेश करने के लिए अच्छी, लाभदायक कंपनियों की तलाश कर रहे हैं।
और, अगर वहाँ ऐसी कंपनियां हैं जो लाभदायक हो सकती हैं, या तीन से चार साल की अवधि में बढ़ सकती हैं और लाभदायक हो सकती हैं, चाहे वह एडटेक हो या शिक्षा, यदि आपके पास ऐसी कहानी है, तो बाजार न केवल स्वीकार करेगा, बल्कि इसके लिए एक प्रीमियम भी भुगतान करेगा।
बैंकर एक अच्छी कहानी की तलाश में हैं। इनमें से कुछ क्षेत्रों को देखें जैसे आभूषण। ज्वैलरी आईपीओ के माध्यम से लोगों को पैसा बनाने के बारे में किसने सुना होगा?
पिछले कुछ वर्षों में, उन्होंने बहुत अच्छा किया है। इससे पहले, आपने मुझे एक ज्वैलरी आईपीओ नहीं बताया होगा जो अच्छा किया होगा। इसलिए, यदि आपके पास एक अच्छी कहानी है, और अच्छी प्रक्रिया और सीएसी (ग्राहक अधिग्रहण लागत) के माध्यम से बनाई गई एक कंपनी है, तो वे न केवल सराहना करेंगे, बल्कि एक प्रीमियम का भुगतान करेंगे।
Inc42: एडटेक में एक चुनौती नहीं है?
Nikhil Barshikar: आइए एक एनबीएफसी का एक उदाहरण लें जो सार्वजनिक रूप से जाने की कोशिश कर रहा है और मूल्यांकन के लिए मैट्रिक्स बनाया गया है। अब, एडटेक में, शुक्र है कि कोई बेंचमार्क नहीं है। क्या हमें तब राजस्व या EBIDTA गुणकों से जाना चाहिए?
मैं व्यक्तिगत रूप से मानता हूं कि अगर कंपनी अच्छी है, तो आपको पहले कुछ प्रसाद में प्रीमियम मिलेगा, जिसके बाद एक सेट मानक होगा और फिर लोग मानक का पालन करेंगे।
Inc42: क्या आपको आपके या भौतिकी के वालाह के लिए पहला-मॉवर फायदा दिखाई देता है?
Nikhil Barshikar: हां, एक बार मानकों को निर्धारित करने के बाद, तो यह हम दोनों के साथ होगा।
Inc42: आप किस तरह का मूल्यांकन देख रहे हैं कि यह कब सूचीबद्ध होगा?
Nikhil Barshikar: हमने अपने बैंकरों से जो सुना है वह यह है कि यह 25 से 30 बार तक कहीं भी होगा जो हमें उम्मीद करनी चाहिए। यह एक व्युत्पत्ति है कि उस विशेष बिंदु पर बाजार कितना अच्छा है। यदि बाजार अच्छा है, तो हमें एक बेहतर मूल्यांकन मिलेगा।
मेरा विचार लिस्टिंग में मूल्यांकन को अधिकतम करने के लिए नहीं है। मैं इसे एक मुद्रा के रूप में उपयोग करूंगा। हमने पिछले चार वर्षों में चार कंपनियों का अधिग्रहण किया है। अगर मेरे पास सार्वजनिक धन होता, तो मैं और अधिक प्राप्त कर पाता। मैं इसे अधिक लोगों को प्राप्त करने के लिए तरल मुद्रा प्राप्त करने के तरीके के रूप में उपयोग करना चाहता हूं। मैं कंपनी के मूल्यांकन के बारे में कम चिंतित हूं।
Inc42: मंच पर शिक्षार्थियों के संदर्भ में, पिछले कुछ वर्षों में आपने किस तरह की वृद्धि देखी है?
Nikhil Barshikar: मुझे लगता है कि विकास लगातार 25% -30% है। हमारे पास बी 2 सी पर मंच पर लगभग 10,000 से 15,000 लोग हैं और बी 2 बी स्पेस पर एक और 10,000 है। इसलिए, लगभग 25,000 लोग वार्षिक आधार पर मंच का उपयोग करते हैं।
जबकि B2C व्यक्तिगत शिक्षार्थियों के लिए है, B2B वह जगह है जहां हम कॉर्पोरेट कर्मचारियों को प्रशिक्षित करते हैं।
Inc42: कई EDTECH कंपनियों के लिए, ग्राहक अधिग्रहण लागत (CAC) और समग्र नकद जलने को बढ़ावा देने वाली चिंता का कारण बन गया है। तुमने इसे कैसे संभाला?
Nikhil Barshikar: पिछले तीन वर्षों में हमने जो किया वह यह है कि हमने गैर-डिजिटल सीएसी में निवेश किया था। इसका मतलब एक गैर-Google, गैर-फेसबुक विज्ञापन है। इसलिए, अब हमारे पास लगभग 200-250 लोगों की एक टीम है जो कॉलेजों और कॉर्पोरेट पार्कों में जाती है। हमारे पास एक रेफरल इंजन है जो काम करता है।
हमारे राजस्व का लगभग 50% गैर-Google, गैर-फेसबुक, गैर-डिजिटल ग्राहक अधिग्रहण लागत से आता है। गैर-डिजिटल ग्राहक अधिग्रहण हमारी डिजिटल मार्केटिंग लागत का लगभग 40% है। डिजिटल चैनल हमारे राजस्व या ग्राहकों का 30% ड्राइव करते हैं।
INC42: आपके पाठ्यक्रम वित्त, लेखा, एचआर, जीनई और अन्य पेशेवर कौशल में नेतृत्व कार्यक्रमों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। क्या आपको नहीं लगता कि यह इस सेगमेंट में कुल पता योग्य बाजार को प्रतिबंधित करता है?
Nikhil Barshikar: हम प्रत्येक ऊर्ध्वाधर में उत्पादों के एक पोर्टफोलियो के निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो सभी के लिए पाठ्यक्रम प्रदान करेगा – शुरुआती से लेकर नेताओं तक। उदाहरण के लिए, वित्त लेते हैं। यदि आप नौकरी चाहते हैं, तो हमारे पास चार से पांच महीने के लिए आपके लिए एक बूटकैम्प है। हमारे पास एसीसीए, सीएमए और सीएफए जैसे वित्त प्रमाणपत्रों के लिए कुछ प्रकार के बूटकैंप हैं।
यदि आप 4-5 साल के अनुभव के साथ स्नातक हैं और आप IIM लखनऊ के साथ निवेश बैंकिंग को आगे बढ़ाना चाहते हैं, तो हमारे पास इसके साथ ही एक कोर्स है। अब जब आप एक सीएफओ बन गए हैं, तो हमारे पास आईएसबी के साथ एक सीएफओ पाठ्यक्रम है। मैं जो कहना चाह रहा हूं, वह यह है कि जब हम एक डोमेन लेने के बाद एक पोर्टफोलियो का निर्माण कर रहे हैं, तो हम एक नए स्नातक के स्तर से CXO स्तर तक सभी तरह से जाते हैं।
हमारे बी 2 सी व्यवसाय में, लगभग 50% राजस्व शुरुआती शिक्षार्थियों से आता है जो नौकरी की तलाश में हैं, लगभग 20% प्रमाणीकरण से आता है, और 4-10 वर्षों के अनुभव के साथ अधिकारियों को बाकी का अनुभव होता है।
Inc42: अपस्किलिंग सेगमेंट एडटेक स्पेस में भीड़ दिखाई देता है। आपका विभेदक कारक क्या है?
Nikhil Barshikar: दरअसल, बाजार में भीड़ हो रही है। बाजार केवल प्रबंधन-प्रकार के पाठ्यक्रमों के बाद जा रहा है। तदनुसार, हमारे सहित कई खिलाड़ी, इसी तरह के पाठ्यक्रमों की पेशकश कर रहे हैं। वास्तव में, हमारे कई साथी अब IIMs जैसे टियर-I प्रबंधन कॉलेजों के साथ बांध रहे हैं।
इसलिए, मूल्य निर्धारण को छोड़कर कोई भेदभाव कारक नहीं है – जो कि किस कीमत पर पाठ्यक्रम प्रदान करता है – और कार्यक्रमों की गुणवत्ता की पेशकश की जा रही है।
एक और मुद्दा है जो हम कुछ IIM में देखते हैं। वे महान शिक्षक प्रदान करते हैं, लेकिन शिक्षाविदों और उद्योग की अंतर्दृष्टि के बीच कुछ अंतराल हैं। जिन प्लेटफार्मों के साथ संस्थान टाई करते हैं, वे उद्योग की विशेषज्ञता ला सकते हैं जो शिक्षकों के शैक्षणिक डोमेन के साथ मिश्रित हो सकते हैं। जो प्लेटफ़ॉर्म सबसे अच्छा उद्योग समर्थन और विशेषज्ञता सुनिश्चित कर सकते हैं, वे लंबे समय में खेल जीतेंगे।
Inc42: Genai दिन का क्रम है। आपको क्या लगता है कि एआई एकीकरण ने शिक्षा उद्योग या एडटेक में दक्षता लाने में मदद की है?
Nikhil Barshikar: हमने AI को अपने सीखने की प्रबंधन प्रणाली में एकीकृत करना शुरू कर दिया है। हम इसका उपयोग अभी के दो प्रमुख कारणों से कर रहे हैं। सबसे पहले, किसी भी आउट-ऑफ-क्लास क्वेरीज जो आपके पास हो सकते हैं, एआई एजेंट या एआई बॉट द्वारा ध्यान रखा जा सकता है। चाहे आप अभ्यास कर रहे हों, चाहे आपके पास एक प्रश्न हो, और इसी तरह और आगे। यह एकीकरण है।
दूसरा स्थान जहां हम इसका बहुत अच्छी तरह से उपयोग कर रहे हैं, फिर से, बाहर-से-क्लास है। एआई की मदद से, हम आपके लिए आकलन के आधार पर सामग्री को निजीकृत कर सकते हैं। वित्तीय मॉडलिंग का एक विशेष उदाहरण लें। मान लीजिए कि आप मूल्यांकन में खराब हैं। मैं आपको एक परीक्षण दूंगा और इसके आधार पर मैं आपके लिए एक तरह का पाठ्यक्रम बनाऊंगा।
Inc42: हमने एडटेक नेताओं को अक्सर यह कहते हुए सुना कि एआई एक शिक्षार्थी की यात्रा में किसी बिंदु पर मानव शिक्षकों की जगह लेगा …
Nikhil Barshikar: क्या इसने शिक्षक को बदल दिया है? जवाब नहीं है।
प्रौद्योगिकी सभी कार्यों को सरल बनाने के बारे में है। और आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस कोई अपवाद नहीं है। मुझे लगता है कि एआई केवल सीखने को बेहतर, होशियार और अधिक सुलभ बनाएगा।
हम देखेंगे कि पाठ्यक्रम के साथ क्या होता है। लेकिन कभी मत कहो, अभी, इस तरह से हम इसका उपयोग कर रहे हैं।
(कुमार चटर्जी द्वारा संपादित)