Q4FY25 में, L & T Technology Services (LTTS) ने पूरे वर्ष FY25 के लिए 17.5 प्रतिशत yoy और 12.4 प्रतिशत QOQ की वृद्धि पर, 2,982 करोड़ का राजस्व दर्ज किया, राजस्व 10.6 प्रतिशत की वृद्धि पर ₹ 10,670 करोड़ था। तिमाही के लिए शुद्ध लाभ ₹ 311 करोड़ था, जो 3.5% क्रमिक रूप से ₹ 322 करोड़ से नीचे था, और साल-दर-साल 8.8 प्रतिशत की गिरावट आई। कंपनी के सीईओ और एमडी अमित चड्हा ने आगे के राजकोषीय के लिए दृष्टिकोण पर चर्चा की।
तिमाही के दौरान कुछ प्रमुख हाइलाइट्स क्या थे?
हमने कुछ मील के पत्थर देखे – पेटेंट फाइलिंग इस तिमाही में 1,500 पार कर गई, जिनमें से 190 एआई और जनरल एआई में थे। हम तिमाही में लगभग 10.7 प्रतिशत तिमाही में बढ़े और लगभग 9 प्रतिशत निरंतर मुद्रा (CC) में आए। हमने वार्षिक राजस्व में लगभग ₹ 10,000 करोड़ या 1.4 बिलियन डॉलर की रन दर को पार किया। एक सौदे के दृष्टिकोण से, हमने सात बड़े सौदे जीते, और बड़े सौदे टीसीवी 20 प्रतिशत QOQ तक बढ़ गए। पूरे वर्ष के लिए, हमने 32 $ 10 मिलियन प्लस सौदों पर हस्ताक्षर किए। हमें लगता है कि राजकोषीय FY26 FY25 से बेहतर होगा, और हम दोहरे अंकों की वृद्धि देखेंगे।
मैक्रोइकॉनॉमिक अनिश्चितताओं के बावजूद, आप बड़े सौदे जीतने में सक्षम हैं। आप इस गति को क्या बताएंगे?
हमने देखा कि ग्राहकों को स्किटिश हो रहा है और इसलिए समय और पैसा हमारी सेवा के प्रसाद को फिर से शुरू किया। हम नए स्वचालित एआई-आधारित सेवा प्रसाद के साथ बाजार में गए, जिससे हमें अपने प्रतिद्वंद्वियों पर बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने में मदद मिली। इन सौदों में से 70 प्रतिशत में, हम किसी और को बाहर ले गए। हम स्थिरता औद्योगिक उप-खंड, हमारे सबसे लाभदायक खंड में भी सौदों को बंद करने लगे हैं। मेरा मानना है कि यह गति जारी रहेगी और जैसे-जैसे हम अगले साल में जाते हैं, हम दोहरे अंकों की वृद्धि के लिए प्रतिबद्ध हैं और मध्यम अवधि में राजस्व में $ 2 बिलियन का पुनर्गठन कर रहे हैं।
अपने तकनीकी खर्च बजट पर टैरिफ के संभावित प्रभाव के आसपास कुछ ग्राहक वार्तालाप क्या हैं?
हम अपनी पिछली तिमाही की टिप्पणी को बनाए रखते हैं कि ऑटोमोटिव सेगमेंट अगले तीन से चार तिमाहियों में कुछ हेडविंड का सामना करना जारी रखेगा। हमारी गतिशीलता को फ्लैट किया गया है क्योंकि हम ट्रकों और ऑफ-हाइवे मशीनों (TNOH) और एयरो में भी काम करते हैं। लेकिन हमें लगता है कि हम यहां से बढ़ेंगे। यह कहते हुए कि, ऐसे पांच क्षेत्र हैं जिन पर लोग खर्च करना जारी रखते हैं – एआई, एजेंटिक एआई, बिमोडल एआई, डेटा और साइबर। दूसरा, हम हमारे द्वारा खेले गए विक्रेता समेकन के दाईं ओर गिरने में सक्षम हैं। और तीसरा, हम कारखाने की आपूर्ति श्रृंखलाओं को रीसेट करते हुए देख रहे हैं। प्रौद्योगिकी खर्च करने वाले क्षेत्र स्थानांतरित हो रहे हैं और लोग विभिन्न चीजों में निवेश कर रहे हैं। यदि आप अपने राजस्व के 3-5 प्रतिशत के बीच आर एंड डी में निवेश नहीं करते हैं, तो आपको चुनौतियों का सामना करना पड़ेगा। इसीलिए, H1 में, हमने एक सचेत प्रयास किया, अपनी ठुड्डी को मारा, और उसमें चले गए।
क्या आप अस्पष्टता के बीच कोई हरे रंग की शूटिंग या टेलविंड देख रहे हैं?
हम स्थिरता, प्लांट इंजीनियरिंग, टेक, सॉफ्टवेयर और प्लेटफार्मों और स्थिरता में हरे रंग की शूटिंग देख रहे हैं। हमारे ग्राहक हमें संलग्न करना जारी रखते हैं। हमारे बड़े सौदे की आमद 20 प्रतिशत अधिक रही है और हमारी पाइपलाइन पिछली तिमाही से बड़ी है।
अमेरिका में अप्रत्याशितता को नेविगेट करने के लिए आप किस रणनीति को नियोजित कर रहे हैं, जो आपका सबसे बड़ा बाजार है?
हम तीन या पाँच चीजें कर रहे हैं। मैं कंपनी के भीतर एक केंद्रीय कार्य बल का नेतृत्व कर रहा हूं, जहां हम सभी अलग -अलग क्षेत्रों को देखते हैं जहां हम अपने ग्राहकों की मदद कर सकते हैं। हम यह देखने के लिए कि क्या हम लाइन प्लांट ट्रांसफर, विक्रेता समेकन, ओटी प्रबंधित सेवाओं, चीन प्लस एक रणनीति, और परिसंपत्ति प्रबंधन के साथ मदद कर सकते हैं, यह देखने के लिए हम अपने प्रस्ताव को आगे बढ़ा रहे हैं। हम संगठन में दो स्तरों को नीचे लाए हैं जहां हमने अपने संगठन को चपटा किया और 1 अप्रैल से प्रभावी एक भूमिका-आधारित संरचना में चले गए। यह हमें अधिक चुस्त होने की अनुमति देता है। हम अपने पिरामिड को बेहतर बनाने के लिए इस साल 2500 फ्रेशर्स में काम कर रहे हैं।
एआई के कारण नौकरी के विस्थापन के डर के बीच, क्या आप लगातार प्रतिभा को जोड़ते हैं?
FY25 में, हमने 1500 फ्रेशर्स को ऑनबोर्ड किया। FY26 के लिए, हम 2500 देख रहे हैं। हमें अपने दोहरे अंकों के विकास लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक अतिरिक्त हेडकाउंट की आवश्यकता है। मेरा मानना है कि एआई नवाचार नौकरियों को विस्थापित करने के बजाय हमारे कर्मचारियों की मदद करेगा।
आपके कई साथियों का मानना है कि जीसीसी के बारे में चिंताओं के बावजूद संभावित रूप से आईटी सेवा उद्योग को बाधित करने के लिए, संबंध अधिक सहजीवी में विकसित होगा।
बिल्कुल। लगभग डेढ़ साल पहले, हमने एक औद्योगिक कंपनी के जीसीसी के एक पूर्व प्रमुख की भर्ती की थी। अब, हमने उसे भारत में जीसीसी पर केंद्रित एक 20-सदस्यीय टीम के नेतृत्व परिषद में ऊंचा कर दिया है, 1 अप्रैल से प्रभावी है। हम हमेशा सहयोग में काम करते हैं, हमेशा।